婴幼儿奶粉促销方案

?时间:2019-06-15 15:57:53?贡献者:欣雅网络科技

导读:竭诚为您提供优质文档/双击可除婴幼儿奶粉促销方案篇一:关于近期各品牌奶粉促销方式报告 关于近期各品牌奶粉促销方式总结报告 目前,国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈,国外品牌与

明诺婴幼儿营养配方奶粉网络营销方案(2010 .5.24)ppt
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竭诚为您提供优质文档/双击可除婴幼儿奶粉促销方案篇一:关于近期各品牌奶粉促销方式报告 关于近期各品牌奶粉促销方式总结报告 目前,国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈,国外品牌与 国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异,但在促销力度 上却不相上下,各种买赠、减免等方式层出不穷。

下面我将 近段(20XX-3-18——20XX-3-22)在几大超市所见的各奶粉 品牌的促销活动做个总结: 表 1:买产品送其他促销品 接上表: 表 2:买产品直接减免现金 表 3:买产品送产品 如上表,现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方 式:买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送 产品。

一.从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉,尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者第 1 页 共 14 页

相分离的商品。

在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促 销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还 是作为产品使用者的婴幼儿。

纵观我调查的几个超市,无一例外每一个品牌的促销品 都是针对婴幼儿设计的。

在促销品的选择上各大奶粉品牌也 都对婴幼儿类玩具特别青睐,几乎 90%的促销品都是玩具类 型的。

虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一 例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品,以求体现 本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理 解。

但明显的是促销品的差异化不足。

如雀巢满 899 元送爬 行游戏毯,而伊利购金装金领冠满 600 元就送爬爬毯。

更加 的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。

这样同质化 的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。

再有,从导购的那里得知,确实有一些消费者会因为所 送的促销品而购买本品牌产品的,但一般这样的消费者忠诚 度不高,当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是 自己想要的时候又转向了别的品牌。

还有虽然最高级别的促 销品很多时候很诱人,但很大一部分的消费者会考虑到给宝 宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。

导购还告诉我 一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的, 还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。

二.浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式第 2 页 共 14 页

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