婴儿奶粉促销方案

?时间:2019-02-06 15:57:53?贡献者:李鹏亚

导读:婴儿奶粉促销方案【篇一:婴儿奶粉门店促销方案】一 特惠二: 活动期间,太子乐 225g 米粉和 560g 米粉系列买三送一贝因 美: 特惠一: 贝因美 750g 爱+系列奶粉和 450g 爱+系列奶粉全场 7.5 折 特

快乐宝宝奶粉海报图片[源文件,psd]; 多美滋奶粉官方网:推进婴儿(的)
快乐宝宝奶粉海报图片[源文件,psd]; 多美滋奶粉官方网:推进婴儿(的)

婴儿奶粉促销方案【篇一:婴儿奶粉门店促销方案】一 特惠二: 活动期间,太子乐 225g 米粉和 560g 米粉系列买三送一贝因 美: 特惠一: 贝因美 750g 爱+系列奶粉和 450g 爱+系列奶粉全场 7.5 折 特惠二: 贝因美 908g 冠军宝贝系列奶粉和 405g 冠军宝贝系列奶 粉全场 8.5 折 特惠三: 购贝因美 1000g 爱+系列奶粉,享双重礼.一重 礼:买六送一 二重礼:每听再立减 20 元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购 买奶粉系列商品一次性满 100 元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复 使用)篇二:奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广 这些年,随着人们的生活水平日益提高。

宝宝的健 康成长,已成为每个家庭最关心的问 题。

最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶” 等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进 出口贸易有限公司是新西 兰 hld 国际集团驻中国办事处。

hld 集团是集贸易、技术开发等于 一身的多元化集团,与世 界多个国家企业有着业务来往。

公司在 2010 年成立开始,就为新 西兰奶粉品牌策划中国行 销计划,并将 2011 年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶 粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便 快捷方式购买产品,并提 供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取 中国不断扩大的奶粉市场 份额。

一、 可行性贸易项目产品市场分析: 1、 中国市场现状: 中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受 到了环境的污染,现

国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新 西兰出口中国的主要产品 是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。

而最近新西兰向 中国出口乳制品的增长量 已高达 8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展, 2010——2015 年中国乳制 品消费总量将达到 2501 万吨,年均增长率为 7.83%,人均消费量 将达到 19.83 千克,2015 年城镇人消费乳制品水平均达到 41.03 千克,农村居民消费水平达到 2.43 千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完 达山,雅士利,伊利,蒙牛,光 明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占 据了国内低,中,高婴幼 儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,2010 年中国 婴儿奶粉市场容量为 200 亿元,全国城乡 0——3 岁婴幼儿数量约 5000 万,目前中国婴 幼儿奶粉市场规模将以每 年 20%的速度增长。

巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶 粉进入中国市场有着巨大 商机。

2、 公司定位: 新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。

随着各国对中国 婴儿奶粉市场的激烈 竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓, 中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。

公司 与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。

由新西兰奶企直接生产包装的全 进口奶粉,金装婴儿奶粉 作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、 奶粉的推广与上市:作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内 上市,首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

致消费者的不信任。

再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场, 市场正在逐步减小,竞争对手增多。

综上所述,我们应积极高效迅 速的与国内经销商展 开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联 络处,加强与国内经销商 及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感 情、调查其它市场上的产 品的价格行情对我产品有无构成威胁。

(一), 推广目的: 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新 产品推广期的时间长 度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经 销商的信心和积极性。

(二)、前期市场调查:市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提 供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查 地点如下表所示。

市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政 策 4.终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端陈 列、终端导购、终端 促销活动等 5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当 地婴幼儿奶粉市场的 认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查:对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要 因素等 调查方式 深 度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 (三)、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高 市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

(四)、产品推广 1.广告方面 本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值 及品牌差异和消费者 所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活 动的前期造势,同时 充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传,以达 到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高奶粉 的知名度及销售额的效果。

3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关弱势群体免费提供奶粉 (五)、婴幼儿奶粉上市安排 1.上市时间:______________________ 2.上市区域:以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

(六)、终端策略 1.将部分优势终端建成专卖店,进一步提高品牌的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力、 (七)、服务策略 1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 2.设计产品质量卡,建立客户档案 3.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率 八、相关部门职责

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